做营销，就是要挖掘出消费者心中的欲望，并与自己产品的核心利益接轨。由欲望出发，再到需求，再倒推出产品营销的切入点，这就是破局之道。

营销不是去直接改变消费者认知，不是去强行教育消费者，而是要占领消费者已存在的认知和欲望，并跟自己的核心利益连接起来。欲望本来就一直存在于人们的心中，它不是产品创造出来的，更不是营销制造出来的。

以Facebook为例，如何利用这些流量做好产品营销呢？

利用个人信息资料

尽量避免那种刻意带有广告性质的头像，太商业化，也给人不友好的感觉。Facebook提倡的是真人实名，因此最好用真实的照片，你可以在头像下面适当的加上推广链接或推广文字，即达到了营销效果，又让人看着不排斥。

关于个人资料：Facebook看别人的主页，通常第一眼去看TA的个人资料。那我们当然应该好好利用这么有价值的“地段”了。

利用涂鸦墙和照片夹

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片可以派上用场了。你的好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息，如果你的好友足够多，那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台。当然，实时的推广下网站的链接是非常有必要的。

建立起你自己的网络

Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起自己的友谊圈子，发掘对你的网站感兴趣的人群。

经常保持更新

必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新，这样才能持续引来流量。关于营销贴文，一天一条是比较正常的发帖频率，最多不要超过2条。综合贴文不要超过3条，一方面没有人喜欢刷屏式的贴文，另一方面，操作频繁容易收到facebook的验证提醒。

建立公共主页

公共主页是一种对产品更官方的宣传方式，公共主页可以更容易被目标客户搜索到，即使你们不是好友关系。同时，那些对你的产品关注度高的好友，会主动关注你的公共主页，这也是筛选高意向度客户的一个工具。

使用facebook的广告联盟

Facebook信息流广告可以快速将你的产品大范围曝光，不局限于facebook，你还可以把广告投放到messenger和Instagram中。

加入群组

Facebook是目前全球最活跃的社区平台，只要你想得到的群组，搜索下，facebook里都有。

建立群组

如果我们自己是做一个太极拳的英文网站，那么我们就建立一个群组，发布比较有吸引力的照片和内容以及视频，去人气比较旺的群组推荐你的群组，这个就如我们的QQ群一样，很多新群都是进老群拉人，道理是一样的，自己的群组，你就是管理员，以后的广告大权就全部在你手中了，所以这个不能不要。

增加好友

群组添加好友

好友不能盲目的增加，要有针对性和目的性的去加，比如你手上的站点是个宠物网站，那么你就应该先加入一堆关于宠物的群组，然后再添加里面的成员作为朋友，因为他们都是对宠物有兴趣的人，这些人才是你应该加的，再比如你是卖包包的站点，那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里，因为这里的主体是我们的目标客户群，进去相关群组后，在我们自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容，很快，你将会拥有成百上千的好友，有了这些好友，要获取一些有价值的流量，不是问题。

朋友的朋友

我们先加一些圈内的好友，而且最好在圈内有一定人脉。然后查看他们的好友，进而一步一步扩大你的好友圈。

搜索添加好友

如果你的目标人群不是很集中，不适合第一种方式的话，那就告诉你另一个方法：比如我们定位于音乐发烧友。第一步，先确定国际上最有名的音乐院校有哪些，那么在Facebook的好友检索中，按照这些条件搜索出来的几乎都是音乐爱好者了。

吸引别人主动加你

这种方法适用于那些觉得主动出击太累太麻烦的人。这么说：如果我们的目标定位是明星粉丝，你可以加一些明星的粉丝社区，并且在社区里保持一定的活跃性，自然就有那个明星的粉丝加你了。

好友推荐

当你有足够多的目标好友后，系统会主动推荐相关好友，还是很精准的。

其他方面

（1）写日志

对于用Facebook推广的人来说，日志毫无疑问就是软文。内容我不多说，这里要注意的是：发布一篇日志时利用分享或是通知功能让你的好友看到。

（2）状态

有的推广计划用日志写显得有点小题大做，这时就可以发一条状态稍稍带过一下，觉得状态占地方太小不容易引起注意的话，多加点表情符号最好了。

（3）自动回复

Facebook有很多插件游戏，这些游戏很多都带有自动回复通知功能，利用好这些自动回复，放上你的广告。

（4）friendsforsale

Friendsforsale（好友买卖）是Facebook里最经典的应用，而且是个SNS网站就有这功能。这个游戏里可以给奴隶取昵称，这不也是个广告牌吗？而且尽可能买那些抢手的好友